Quand le croisement management-finance devient stratégique

L’impact d’un accompagnement intégré en management et finance

Dans le cycle de vie des organisations que nous accompagnons, les projets d’ampleur ne manquent pas : décisions d’investissements majeurs, acquisition ou vente d’entreprises, transformation organisationnelle, planification de la relève, pour en nommer quelques-uns.

Le pilotage de ces initiatives hautement stratégiques requiert bien plus qu’un bon instinct : il nécessite une lecture rigoureuse de la situation, une stratégie claire et un alignement entre les ambitions, les capacités organisationnelles et les moyens financiers, notamment.

L’intégration de nos lignes de services conseils en management et en finance permet cet arrimage dynamique entre intentions, mise en œuvre et résultats, dans les moments décisifs.

Par où commencer ?

Quelques questions clés permettent notamment d’anticiper les chances de succès d’une initiative stratégique et complexe :

1. L’ambition est-elle claire, bien définie, et bien comprise par les différentes parties prenantes concernées ?

2. L’ambition est-elle appuyée par un plan opérationnel et financier crédible et réaliste ?

3. La structure organisationnelle et ses différentes composantes actuelles permettent-elles de supporter cette ambition ?

4. Le plan de pilotage entourant l’initiative stratégique est-il à la hauteur des requis ?

Si la réponse à l’une de ces questions est floue, un accompagnement croisé en management et finance peut permettre d’y voir plus clair et surtout, d’agir en cohérence avec les objectifs organisationnels.

Quand le croisement management-finance devient stratégique

Voici quatre contextes d’affaires fréquemment observés par nos experts, où un accompagnement intégré management-finance se révèle un incontournable.

1. Accélérer une croissance sans compromettre l’équilibre organisationnel

Enjeu : Croître rapidement, sans fragiliser la structure existante ou dépasser les capacités financières réelles.

Rôle de l’équipe en management :

1. Clarification des ambitions stratégiques et identification des vecteurs de croissance.

2. Évaluation des capacités organisationnelles actuelles (organigrammes, rôles, responsabilités, talents, routines de gestion, processus, etc.).

3. Définition des chantiers de transformation à prioriser pour soutenir l’expansion.

Rôle de l’équipe en finance :

1. Définition du plan d’investissement lié à la croissance.

2. Modélisation des différents scénarios de performance.

3. Évaluation et recherche des solutions de financement, en support au plan de croissance à livrer.

Impact : Bien coordonnée, la collaboration entre finance et management soutient une trajectoire de croissance durable, alignée aux capacités internes et aux paramètres financiers critiques à respecter.

2. Orchestrer une transaction d’entreprise (acquisition ou vente)

Enjeu : Mener une transaction qui crée de la valeur, tout en assurant une transition fluide et structurée entre les différentes parties prenantes. 

Rôle de l’équipe en finance :

1. Définition des critères d’investissement ou de désinvestissement.

2. Due-Diligence financier complet.

3. Structuration de la transaction, préparation des documents et accompagnement lors des négociations.

Rôle de l’équipe en management :

1. Validation de la compatibilité organisationnelle et culturelle entre les organisations.

2. Analyse organisationnelle complète.

3. Préparation du plan d’action détaillé entourant le transfert et/ou l’intégration de l’entreprise.

4. Mise en place de la gouvernance et des outils de gestion requis au pilotage du plan d’action.

Impact : L'alliance finance et management peut augmenter les chances de réussite d’une transaction en assurant sa cohérence avec la stratégie de l’organisation. Cette synergie permet de créer de la valeur tout en orchestrant une transition fluide, soutenue par une structure organisationnelle et des outils de gestion adaptés pour atteindre les résultats attendus.

3. Faire évoluer l’organisation pour livrer la stratégie

Enjeu : Traduire une ambition en un modèle d'affaires clair et performant.

Rôle de l’équipe en management :

1. Diagnostic de l’alignement entre stratégie visée et pratiques organisationnelles actuelles et design d’un plan de transformation complet.

2. Réalignement des pratiques organisationnelles : refonte de l’organigramme, des rôles et responsabilités, des routines de gestion et des processus d’affaires centraux.

3. Support au pilotage de la transformation et à la gestion du changement.

Rôle de l’équipe en finance :

1. Modélisation des coûts et bénéfices de la transformation.

2. Support à l’ajustement des outils budgétaires et de reporting.

3. Planification financière court, moyen et long termes, en support aux différents chantiers de transformation.

Impact : La coordination entre l'équipe management et finance peut contribuer à une organisation plus agile et mieux outillée pour livrer adéquatement ses différentes initiatives de transformation.

4. Optimiser la valeur de l’entreprise en vue d’une vente ou d’une relève

Enjeu : Positionner l’entreprise comme un actif attractif, bien géré et créateur de valeur.

Rôle de l’équipe en finance :

1. Évaluation de la valeur d’entreprise

2. Identification des principaux des leviers de valorisation et modélisation de la valeur projetée selon différents scénarios.

3. Structuration du processus de cession ou de relève.

Rôle de l’équipe en management :

1. Management Due-Diligence complet

2. Développement du plan d’action permettant le renforcement et l’autonomie des différentes fonctions clés de l’organisation.

3. Support au pilotage du plan d’action, à la gestion du changement et au maintien des pratiques.

Impact : Une collaboration étroite entre finance et management peut contribuer à renforcer la crédibilité de l’entreprise, améliorer sa gouvernance, et mieux la positionner pour attirer partenaires, repreneurs ou investisseurs.

Quelques points à surveiller

Certains signaux révèlent qu’il est temps d’ajuster le cap ou de réévaluer vos pratiques organisationnelles actuelles. Parmi les plus fréquents :

1. Un projet de croissance qui dépasse les capacités internes actuelles

2. Une acquisition ou un transfert envisagé sans feuille de route claire

3. Une structure organisationnelle figée qui limite la mise en œuvre stratégique

4. Des indicateurs de performance mal arrimés aux leviers réels de performance

5. Une relève difficile à mettre en place, ou encore peu outillée pour reprendre le flambeau

Ces enjeux, s’ils ne sont pas abordés de façon coordonnée entre la finance et le management, peuvent ralentir, voire compromettre, la création de valeur attendue.

Pourquoi choisir un accompagnement intégré ?

En combinant les expertises de gestion stratégique et de finance d’entreprise, notre approche permet notamment :

1. Un alignement optimal entre ambitions et capacités réelles

2. Une meilleure maîtrise des risques stratégiques, financiers et humains

3. Une exécution plus rigoureuse des transformations

4. Une valeur créée et soutenue à chaque étape du cycle de vie organisationnel

Pour déterminer si un accompagnement intégré en management et finance correspond à vos besoins, échangez avec l’un de nos experts.

Stratégiquement vôtre,

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